一個追尋財富自由的頂尖獵手,分享關於投資、理財等大大小小的事務,主要分享股票、ETF、加密貨幣等多元投資領域。從技術分析到基本面價值投資無所不包。

定錨效應的意思?投資者更要注意這個心理學陷阱!

定錨效應是什麼
定錨效應是什麼

讀者是否有聽過「定錨效應」(Anchoring Effect)這個心理學名詞呢?他是如何影響我們的消費及投資行為呢?本篇介紹將會講述定錨效應的意思,並且教各位讀者如何擺脫定錨效應這個心理學效應,想要認識定錨效應這個詞的讀者就來看看吧。

定錨效應的意思是什麼?

那麼什麼是「定錨效應」(Anchoring Effect)呢?

定錨效應亦稱錨定效應、沉錨效應或錨定陷阱,指得是人容易因為原先的資訊而影響接下來的判斷,中文也有一個成語很好解釋了定錨效應,那就是「先入為主」。

對此卡尼曼(2002年諾貝爾經濟學獎得主)與特沃斯基聯合進行實驗想要驗證定錨效應對人的影響,他們讓實驗者預估「非洲國家在聯合國的百分比占比」。

實驗者可以轉動前方的轉盤,可以自由選擇轉到0~100的選項,然而這中間卻是隱藏著定錨效應的陷阱,因為初始的轉盤指針被設定在了10與65兩個不同的位置。

研究發現如果是初始位置在10的實驗者,他們最後平均下來認為非洲國家在聯合國的百分比占比應該為25%。

然而研究發現如果是初始位置在65的實驗者,他們最後平均下來認為非洲國家在聯合國的百分比占比應該為45%。

可以發現錨定效應會讓人在接下來的決策中深受影響,不管在消費、投資上面讀者都應該留意是否進入錨定效應的陷阱之中,這才能做出正確的決策哦。

延伸閱讀:稟賦效應(Endowment Effect)是什麼?它如何影響投資?

定錨效應如何影響人的消費行為?以星巴克為例

定錨效應在商業應用上有著很多例子,其中最著名的定錨效應例子,其中之一正是星巴克的訂價策略,在北京的星巴克店面你會發現旁邊放著一個籃子。

裡面賣著略為昂貴的礦泉水,換算台幣有可能要80~90元,讀者或許會覺得奇怪,這個價格我直接買咖啡就好了,誰會買擺在這裡的礦泉水呢?

星巴克的定錨效應策略
星巴克的定錨效應策略

沒錯,星巴克當然也知道這個道理,這礦泉水擺在這裡,僅是為了當定錨效應的「錨」,在昂貴的礦泉水對比之下,星巴克的咖啡好像變「便宜」了。

這時候投資者當然更願意購買星巴克的咖啡,對比其他咖啡雖然貴,但對比眼前昂貴的礦泉水好像又便宜起來,於是人們就更願意消費了。

投資時的定錨效應問題

在投資時也很常會遇到定錨效應的迷思,這時候拿來對比的正是波段高點或是波段低點來做定錨效應的「錨」點。

如果是對比高點的話,恐怕最著名的例子就是宏達電了,宏達電在1300時,之後便快速回落,然而這時候卻有投資者選擇「抄底」。

「之前宏達電1300,現在價格1000了,多划算……」這正是陷入定錨效應的迷思之中,於是投資宏達電的人紛紛慘遭套牢。

然而歷史總是不斷重演,如果讀者有聽到親朋好友談論這檔股票最高XX,現在已經跌了20%、30%,讓你趕快買入,這時候有可能就陷入定錨效應的陷阱之中,讀者在投資時可要注意了。

對於加密貨幣來說更要注意定錨效應

加密貨幣波動,漲的時候常會超出眾人想像,然而跌的時候也很驚人,從最高點跌90%也很有可能,這時候投資人有可能選擇抄底,想著:「已經跌90%了,這裡是最低點了吧?」。

然而我們從過去歷史來看,很多的加密貨幣居然能跌90%之後再跌90%,也就是只剩原先價值的百分之一,對於加密貨幣投資者來說,更需要注意定錨效應的問題,才不會讓自己做出錯誤的投資決策。

延伸閱讀:虛擬貨幣未來發展?加密貨幣的影響?投資前先看這一篇

如何避免定錨效應的問題?

如果你想在消費過程中解決定錨效應的問題,最好的辦法其實就是提前設定「錨點」,這樣你就不會在購物過程中受到其他商家的心理暗示。

比如說讀者已經在逛街前就想好,這次逛街只能花500、1000,甚至決定這次出去只能吃飯、買飲料,不購買任何商品,就不會因為定錨效應而衝動購物。

而如果讀者想解決定錨效應的問題,那就應該擺脫高點、低點的迷思,對於長線投資者來說,高低點並無特別重要,只要公司財報沒有出問題,當初買入的理由沒變,那就持續買入。

不管今天漲20%、跌20%,如果公司沒有產生變化,那就不要改變投資模式,也就是徹底忽略定錨效應,讓心中無「錨」,只著重在公司運營與基礎估值上,便可以擺脫定錨效應的問題。

延伸閱讀:定期定額是什麼?定期定額存股推薦,優缺點全介紹,投資必看

商家要如何運用定錨效應?

商家如何應用定錨效應
商家如何應用定錨效應

最基礎定錨效應的商業應用,可以先開一個較高的價格,這時候再舉辦優惠活動,如買兩件九折的、限定促銷的方式來增加買氣。

這也是讀者會很常在各種商店遇到打折活動的緣故,實際上商品本來就是這個價格,但一開始「定高了」,這時候再用打折的方式讓客戶覺得「賺到了」。

商家也可以採取類似星巴克的訂價策略,也就是在旁邊賣一個較貴的商品當作對比,這個商品雖然大部分人都不會購買,但是讓個人在心中留下「錨點」,讓其他商品更好的賣出。

定錨效應介紹結語

關於定錨效應就介紹到這邊,如果讀者覺得投資獵手的文章對你有幫助,也可以到投資獵手FB粉專按讚,支持投資獵手的創作,如果想看更多文章也可以點擊延伸閱讀觀看哦。

延伸閱讀:擦鞋童理論,連擦鞋童都在講投資,你還不快跑?