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讀者是否有聽過「定錨效應」( Anchoring Effect )這個心理學名詞呢？他是如何影響我們的消費及投資行為呢？
本篇介紹將會講述定錨效應的意思，並且教各位讀者如何擺脫定錨效應這個心理學效應，想要認識定錨效應這個詞的讀者就來看看吧。
定錨效應是什麼意思？
定錨效應亦稱「錨定效應」、「沉錨效應」或「錨定陷阱」，那麼什麼是「定錨效應」( Anchoring Effect )呢？這又會對我們造成那些影響呢？
定錨效應指得是：「人容易因為原先的資訊而影響接下來的判斷」，中文也有一個成語很好解釋了定錨效應意思，那就是「先入為主」。
這邊以常吃的便當為例子：
- 1.比如說讀者常吃 100 元的便當
- → 看到 200 塊的便當就覺得貴
- 2.對於餐餐吃 300 ~ 400 元的人來說
- → 看到 200 塊的便當覺得便宜
這便是定錨效應的典型案例，如果讀者平常都只吃 100 元的便當，突然看到有便當賣 200 元，自然會覺得很貴的，因為價格是平常吃的便當的兩唄。
然而對於餐餐大魚大肉的人來說，200 元的便當反而很便宜，因為對他來說，他平常都吃更貴的食物，而平常的食物價格就好像一個「船錨」，我們會用這個船錨來比較價格是否昂貴。
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定錨效應實驗
對此卡尼曼( 2002 年諾貝爾經濟學獎得主 )與特沃斯基聯合進行實驗想要驗證定錨效應對人的影響，他們讓實驗者預估「非洲國家在聯合國的百分比占比」。
實驗者可以轉動前方的轉盤，可以自由選擇轉到 0 ~ 100 的選項，然而這中間卻是隱藏著定錨效應的陷阱，因為初始的轉盤指針被設定在了 10 與 65 兩個不同的位置。
研究發現如果是初始位置在 10 的實驗者，他們最後平均下來認為非洲國家在聯合國的百分比占比應該為 25%。
然而研究發現如果是初始位置在 65 的實驗者，他們最後平均下來認為非洲國家在聯合國的百分比占比應該為 45%。
| 非洲國家在聯合國 的百分比占比 | 初始位置在 10 | 初始位置在 65 |
| 平均結果 | 25% 百分比 | 45% 百分比 |
可以發現錨定效應會讓人在接下來的決策中深受影響，不管在消費、投資上面讀者都應該留意是否進入錨定效應的陷阱之中，這才能做出正確的決策哦。
定錨效應如何影響人的消費行為？
定錨效應在商業應用上有著很多例子，其中最著名的定錨效應例子，其中之一正是星巴克的訂價策略，在北京的星巴克店面你會發現旁邊放著一個籃子。
裡面賣著略為昂貴的礦泉水，換算台幣有可能要 80 ~ 90 元，讀者或許會覺得奇怪，這個價格我直接買咖啡就好了，誰會買擺在這裡的礦泉水呢？
沒錯，星巴克當然也知道這個道理，這礦泉水擺在這裡，僅是為了當定錨效應的「錨」，在昂貴的礦泉水對比之下，星巴克的咖啡好像變「便宜」了。
這時候投資者當然更願意購買星巴克的咖啡，對比其他咖啡雖然貴，但對比眼前昂貴的礦泉水好像又便宜起來，於是人們就更願意消費了。
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投資時的定錨效應問題
在投資股票時也很常會遇到定錨效應的迷思，這時候拿來對比的正是波段高點或是波段低點來做定錨效應的「錨」點。
如果是對比高點的話，恐怕最著名的例子就是宏達電了，宏達電在 1300 時，之後便快速回落，然而這時候卻有投資者選擇「抄底」。
「之前宏達電 1300，現在價格 1000 了，多划算……」這正是陷入定錨效應的迷思之中，於是投資宏達電的人紛紛慘遭套牢。
然而歷史總是不斷重演，如果讀者有聽到親朋好友談論這檔股票最高 XX，現在已經跌了 20%、30%，讓你趕快買入，這時候有可能就陷入定錨效應的陷阱之中，讀者在投資時可要注意了。
對於投資加密貨幣來說更要注意定錨效應
加密貨幣波動，漲的時候常會超出眾人想像，然而跌的時候也很驚人，從最高點跌 90% 也很有可能，這時候投資人有可能選擇抄底，想著：「已經跌 90% 了，這裡是最低點了吧？」。
然而我們從過去歷史來看，很多的加密貨幣居然能跌 90% 之後再跌 90%，也就是只剩原先價值的百分之一，對於加密貨幣投資者來說，更需要注意定錨效應的問題，才不會讓自己做出錯誤的投資決策。
如何避免定錨效應的問題？
如果你想在消費過程中避免定錨效應的問題，最好的辦法其實就是提前設定「錨點」，這樣你就不會在購物過程中受到其他商家的心理暗示。
比如說讀者已經在逛街前就想好，這次逛街只能花 500、1000，甚至決定這次出去只能吃飯、買飲料，不購買任何商品，就不會因為定錨效應而衝動購物。
而如果讀者想解決定錨效應的投資問題，那就應該擺脫高點、低點的迷思，對於長線投資者來說，高低點並無特別重要，只要公司財報沒有出問題，當初買入的理由沒變，那就持續買入。
不管今天漲 20%、跌 20%，如果公司沒有產生變化，那就不要改變投資模式，也就是徹底忽略定錨效應，讓心中無「錨」，只著重在公司運營與基礎估值上，便可以擺脫定錨效應的問題。
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商家要如何運用定錨效應來行銷？
最基礎的定錨效應商業應用，可以先開一個較高的價格，這時候再舉辦優惠活動，如買兩件九折的、限定促銷的方式來增加買氣。
這也是讀者會很常在各種商店遇到打折活動的緣故，實際上商品本來就是這個價格，但一開始「定高了」，這時候再用打折的方式讓客戶覺得「賺到了」。
商家也可以採取類似星巴克的訂價策略，也就是在旁邊賣一個較貴的商品當作對比，這個商品雖然大部分人都不會購買，但是讓個人在心中留下「錨點」，讓其他商品更好的賣出。
定錨效應介紹結語
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延伸閱讀：
常見問題
定錨效應是什麼意思？
定錨效應亦稱錨定效應、沉錨效應或錨定陷阱，指得是：「人容易因為原先的資訊而影響接下來的判斷」，中文也有一個成語很好解釋了定錨效應意思，那就是「先入為主」。
投資時的定錨效應問題
在投資時也很常會遇到定錨效應的迷思，這時候拿來對比的正是波段高點或是波段低點來做定錨效應的「錨」點。
如果是對比高點的話，恐怕最著名的例子就是宏達電了，宏達電在 1300 時，之後便快速回落，然而這時候卻有投資者選擇「抄底」。
「之前宏達電 1300，現在價格 1000 了，多划算……」這正是陷入定錨效應的迷思之中，於是投資宏達電的人紛紛慘遭套牢。
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